見込客を新規客に変えるには?―顧客づくりをステージ別に考える(3)

前々回、前回に続き、法人向け営業の顧客づくりの話です。 見込客とは、あなたの会社の商品・サービスに関心があるけれど、まだ購入するに至ってないお客のことです。 そこではあなたの会社を信頼してもらう施策や、競合他社と比べてあ・・・

“人は厳しい環境に身を置いてこそ成長する”とはいうけれど―映画『セッション』

映画

ここでは経営や生き方のヒントになるような映画をピックアップしてご紹介します。今回の作品は、名門音楽大学でスパルタ指導をする鬼教師と、一流のドラマーを目指す青年のぶつかり合いを描いた『セッション』です。 <あらすじ> 一流・・・

ニュースレター制作料金を3分の1に抑える方法

補助金

現在、「平成29年度補正(平成30年実施)小規模事業者持続化補助金」が公募中です。 なんだか小難しい名前の補助金なので、ご自分に関係あるのかないのか判断しにくいと思われる方もいらっしゃると思いますが、実はこの補助金、小規・・・

潜在客を見込客に変えるには?―顧客づくりをステージ別に考える(2)

サムネール

前回に続き、法人向け営業の顧客づくりの話です。 上の図は、潜在客が1つずつ階段を登るように常連客やファン客になっていく状態を表しています。ステップ1、ステップ2の潜在客は、あなたの商品・サービスのことをまだ知りません。こ・・・

自分の天職がブラック業種だった男―映画『ナイトクローラー』

映画

ここでは経営や生き方のヒントになるような映画をピックアップしてご紹介します。今回の作品は、報道パパラッチとして起業した男が次第に常軌を逸していく様を描いた『ナイトクローラー』です。 仕事も金もなくコソ泥としてすさんだ生活・・・

ゆうパックプリントRの使い方「宛名データを読み込む」

ゆうプリR画面

ゆうメールタックシールの印字方法を簡単にご説明します。 準備 使用ソフト:ゆうパックプリントR(ゆうプリR) 使用タックシール:ゆうメールタックシール(ゆうプリR対応) 宛名データ(CSV形式)   1.ゆうプ・・・

顧客づくりをステージ別に考える(1)

顧客づくりのステップ

事業を継続するために何よりも大事なのは「顧客づくり」です。では「顧客づくり」のためにやるべきこととは何でしょう?それは、アプローチしようとする相手が、今どのステージにいるかによって変わってきます。その大まかなステージを表・・・

頑固者の元軍人が最後につけたけじめとは―映画『グラン・トリノ』

映画

ここでは経営や生き方のヒントになるような映画をピックアップしてご紹介します。今回の作品は、妻を亡くした頑固者の元軍人と、その隣人でモン族の少年タオとの心の交流を描いた『グラン・トリノ』です。 妻に先立たれた元軍人のウォル・・・

コーヒーを淹れながら考えたこと

コーヒー

今年もこのブログ「ニュースレターのツボ」をどうぞよろしくお願い致します。 皆さんはお正月はどんなふうに過ごされましたか? 私は今年は帰省せず、福岡で家族4人で正月を迎えました。氏神様にお参りした以外は出かけることもなく、・・・

先駆者は血を流すもの―映画「マネーボール」

映画

ここでは経営や生き方のヒントになるような映画をピックアップしてご紹介します。今回の作品は実在の米プロ野球球団のGM(ゼネラルマネージャー)が主人公の野球ドラマ『マネーボール』です。 主人公ビリー(ブラッド・ピット)は、貧・・・

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