英国のとある自動車販売ディーラーの話。
新車が売れなくて困っていたこのディーラー、２台の新車を１台の値段で販売するキャンペーンが話題を呼び、不況を生き延びる手だてを得た、とのこと。
ここの経営者いわく、「おかしなものです。1か月ほどは1台を半額で売ろうとしていたんですが、結果はまあまあぐらいで大成功ではなかった。ところが『2台で1台の値段』のキャンペーンを始めた途端、2万2000件の問い合わせが殺到した」とその反響の大きさに驚いたそうだ。
定価１６０万ほどの車だったそうで、つまり、「半額の８０万！」といった時の印象と、「無料でもう１台プレゼント！」といった時の印象がここまで違うということですね。「経済は感情で動く」という本も話題ですが、まさにその通り。
まるで紳士服の○○みたいな販売方法ですが、確かに反応ありそう。
この調子で考えると…
ペット販売店： １匹買ったらもう１匹。…これありそう。
住宅工務店： 一棟建てたらもう１棟。…これはないか。
結婚相談所： 新妻、１人結婚したらもう１人 …イイ！けどありえん！
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