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アイデア/マーケティング

雑誌編集者時代に学んだコンテンツ・マーケティングの基本

前号に続き、今回もコンテンツ・マーケティングの話です。 まだコンテンツ・マーケティングという言葉もなかった1990年代前半、私は、タウン情報誌の編集部で新人編集者として仕事を始めていました。 編集者といっても大手出版社と違って分業制は進んでおらず、企画立案から取材のアポ取り、取材、撮影、原稿作成、デザイナーへの発注、校正…とすべての工程を1人または数人でこなす必要がありました。 出版社に転職する前 […]

今注目のコンテンツ・マーケティング

今から14年前の2005年初夏。出版社を退職した私は失業保険をもらいながら、創業のための準備として起業セミナーに足を運び、さまざまな起業本を読み漁っていました。 大学を卒業し、ソフトウェア会社でプログラマーを、出版社で雑誌編集を経験しましたが、どちらの会社でも営業の仕事は一切やらずに過ごしてきました。ですので、起業にあたっての一番の不安は、どうやってお客様をつくるかということでした。 そんななかで […]

見えるものだけで判断してない?

最近調べた事で、なるほど!と思ったものがありました。 第二次世界大戦中、連合軍はどうやったら戦闘機を撃墜されずに済むかということに頭を悩ませていました。基地に帰還した戦闘機は、敵の攻撃によって機体のあちこちに穴が空けられていたのです。 機体をどのように補強したらよいかについて、軍はエイブラハム・ウォールドという統計学者にアドバイスを求めました。 ウォールドはさっそく生還した戦闘機の弾痕をすべて記録 […]

郵便ハガキが値上がりしてラッキー!?

郵便ハガキの料金が、6月1日から1通62円に値上がりしました。ハガキ型のダイレクトメールを大量に送っている企業にとっては20%近いこの値上げはけっこうな痛手です。もしかしたら、この機会にハガキ型DMをやめてメールに移行する会社も増えるかもしれません。 経費削減という面だけで考えるとそれは正解でしょう。ただ、ここで考える必要があるのは、「何のためにハガキを使っているか?」ということです。DMの目的は […]

休眠客に戻ってきてもらうアイデア実例

ダイレクト出版ってご存知ですか? 経営者向けのビジネス書専門出版社なのですが、この出版社の本は書店では売っていません。すべて自社の通販サイトを使ってダイレクトマーケティングという手法で売られています。 初回購入時にメールアドレスや住所を登録すると、頻繁にメルマガが届くうえに、時には郵送のダイレクトメールも届きます。 私も以前何度か購入したことがあったのですが、ここしばらくは買っていませんでした。す […]