オススメの本

『すごいやり方』はやっぱりすごい。

以前、読んだ本だがちょくちょく読み返す本がいくつかある。『すごいやり方』もそんな本の１つだ。すごいやり方１００ページにも満たないこの本の中には３１個のコーチング的な質問が出てくる。コーチングの本当の理論は奥深いものだと思うが、少なくともここに登場する言葉を自分自身に投げかける […]

昨日に続き、本田健『ユダヤ人大富豪の教え』より。ユダヤ人大富豪の教え幸せな金持ちになる１７の秘訣のなかに、「多くの人に気持ちよく助けてもらう」（秘訣１７）というのが出てくるが、さらにそのなかに、“専門家の協力をうまく得る”という話がある。「たとえば、法律の詳しいことを君は勉 […]

よく知られた本でも、たまたま読む機会に恵まれないまま読まずにいる本ってありませんか？　私はそんな本がたくさんあるのですが、この連休中に読んだこの本もそのひとつ。ユダヤ人大富豪の教え成功法則について語られた本は数多くありますが、偉大なる助言者との対話形式で進んでいく物語は非常に […]

出版コンサルタント・土井英司さんがビジネス書を紹介する日刊メルマガ「ビジネスブックマラソン」からの拾い読み。今回紹介されていたのは、ワタミの創業者・渡邉美樹さんの新刊『渡邉美樹の超常思考　勝つまで戦う』。勝つまで戦う渡邉美樹の超常思考 (講談社BIZ) このなかに出てくる一 […]

一昨日に引き続き、『営業の「聴く」技術ＳＰＩＮ』より。営業の「聴く技術」新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」この本は読めば読むほど、自分が「営業」に対して持っていたイメージがほんの一面でしかないことに気付かされる。営業（セールス）というと、あまり気乗りしない商談相手 […]

先日ある人から勧められた本が非常に面白かった。営業（特に法人営業）に携わる人にはかなりお勧めできる本です。営業の「聴く技術」新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」このなかで出てくる「ＳＰＩＮ法」というのは、１９８８年にニール・ラッカム氏が提唱した営業方法。基本的な考え方 […]