読まない・信じない・行動しない、の壁を超えるには（2）

前回に続き、マクスウェル・サックハイム氏が唱えた「広告における人間心理の三原則」の話です。「Not Read（読まない）」に続いて今回は「Not Believe（信じない）」、「Not Act（行動しない）」です。 Not Believe（信じない）あなたがすでに見込み客から信 […]

読まない・信じない・行動しない、の壁を超えるには（１）

あなたの商品やサービスを見込み客に買ってもらうためには、何かしらの「情報発信」が必要です。情報発信といっても、ブログやフェイスブック、ニュースレターといったものだけではなく、セールスレター（ダイレクトメール）やチラシも情報発信といえます。もっと広く考えると店舗を構え、どんなデ […]

前回の「真の事業目的が明確になる方法」に続き、今回は「あなた自身の競争力をはっきりさせたうえで、理想とする顧客が競合他社を差し置いてでもあなたの商品やサービスを選びたくなる」ためのメッセージ作りです。そのメッセージとは、他社にはない独自性があり、顧客が真に望むものを提供できる力 […]

今年のG.W.は読書三昧でした。そのなかで自分の事業の目的を見直す機会ができたので、今回はそれをお伝えします。きっかけになったのはリッチ・シェフレンの教材『ビジネス・ブループリント』（ダイレクト出版）です。その中に「あなたの事業の目的を発見する」という章がありました。あなたは […]

「トリプルメディアマーケティング」という言葉を最近よく耳にするようになりました。私のニュースレターでも２号にわたってトリプルメディアについて紹介してみたのですが、読んだ方からは「言葉が難しい…」とやや不評。分かりづらい理由は、「横文字が多い」こと。トリプルメディア自体の考え方は […]

こんにちは！ニュースレター屋の園田正一郎です。集客を考える時には、「見込み客視点で考える」ということが非常に大切です。例えば、メールを使って告知する場合と、チラシを使って告知する場合、店頭の看板で集客する場合など、それぞれのケースごとに見込み客の反応のしかたは違 […]